接下来的两🐦🂂天，🌺谈判也进行得异常艰难缓👿慢。
正如段云所预料的那样，日方的三名代表显🀻🂂🌂然有些沉不住气了，语气也变🟊得越发强硬起来，甚至几次表态要终止通知在华投资办厂的事情。
但是段云却始终保有足够的耐心，他好几次主动中断了谈判，为的就是🂥控制谈话🟆的节奏，同时🟥🟔避免对方做出一些过激的行为。
到了这一刻，其实已经摸清对方的心思了。
首先段云根本不相信田中所谓中止在🃤🙬华投资办厂的威胁，因为以他在东芝公司⚛💃的地位，根本就没有否决这项计划的权利。
很明显的一件事情就是，东芝的高层肯定是诚心想在中国投资创办这个芯片厂的，这样一方面可以拓展中🎁🎊🏖国市场，论另一方面，也可以高价出售他们上一代即将淘汰的产品设备，将公司的利益最大化。
也正是因为如此，所以段云吃准了这次来谈判的三人肯定是得到了东芝高层的指示，让他们必须谈成这件事了，否则的话，以这三人的耐心，恐怕早就取消谈判，终止在华投🂎资办厂的事情。
所以谈判的过程越拖延，段云的信心就越足，他明白，谈判不可能无休止的进行下去，既然自己这边不🖏👥可能做出太大的让步，那么东芝方面就必须对他做出让步。
谈判的艺术在于互相妥协。
果然，谈判进行到第4天上午的时候，日方的三名代表已经开始做出了部分妥协，包括同意可以三次分批支付购买设备的货款，但是☣首次必须先支付2500万美元的货款，设备全部运到中国后，再支付1500万美元，剩下的1000万美元，等到设备全部调🂢🐝🀲试工厂进入投产阶段后，到时候段云必须结清全部尾款。
看到日方首先做出了表态，段云也随即做出了一些妥协，表示日方可🔹以在中国派驻一名管理人员，但这名管理人员只可以参与工厂的一些管理工作，没🐢有决策权，而且必须服从段云的管理。
表面上看段云做出了让步，让东芝公司可以时刻♁🅞🇨监督合资企业的发展，但🟊实际上日方的这个管理人员的职务形同虚设，因为没有决策权和大🔾🆓🏉股东的一票否决权，所以段云平时完全可以无视他的存在。
但无论如何🐦🂂，段云做出的这样的小让步，至少也算是🆥👦给田中等人一个台阶下，让他们对东芝公司上层有了一个交代。
当谈判进行到这一步的时🝉候，会议室内的气氛顿时缓和了不少，甚至还偶尔闲聊起来上次他们去中国⛋😵参观时的一些吃住玩乐的事情，以及日本东京这边有名的餐厅。
很快，谈判🐦🂂终于走到了最终实质性的阶段，双方开始按照之前谈判好的协议拟定合同，并且决定在明天上午🏗🚒💰的时候，由段云🜕🁼和东芝的董事长共同签订在华创办合资闪存芯片厂的事情。
到了这个时候，无论🄅是段云还是对面的三名日方代表都松💳🕻了一口气，双方甚至彼此还有了几分惺惺相⛋😵惜。
“段云先生，咱们这次的谈判非常成功，我也希望我们东芝公司和你们中国天音电子厂将来能够共同携手，把这个合资企🚪业做大做强。”在离开会议室之前，田中信一首先站🂎起身子和段云握了握手。
“你们几位谈判的专业性，令我感到非常佩服，能和你们通知这样的跨国大企业合作，🝜也是我🟥🟔们的荣幸。”此时段云也不卑不亢的说道。
“那么明天上午有请段云先生再次亲临我们东芝总部，到时候咱们将会举办一次正式的签约仪式。”⛋😵田中说道。
“好的。”段云点点头，🝉对几人挥了🃤🙬挥手后，领着李🆥👦芸离开了会议室。