一🄞周的单一来源采🇮购公示期结束后的第二天，林亦然和吴蓝星，还有李非、夏青伶以及罗尔的技术人员一起，坐到了政府采购中心的招标室里面。
对面正中间坐的是渝东中心医院的吴院长，他的旁边分别是🆬💬🔸设备科长王波，和检验科的陈勇主🂂🞻任，还有纪检监查部门、以及采购中心的工作人员。
林🄞亦然之前跟王波有过价格方面的沟通🖸，医院设备的预算是99万，耗材的理想价格是低于药交所交易参考价，大概低个5%就差不多了。
而陈勇在跟🕱🍖他沟通的时候，要求耗材能比参考价低上10%，这样科室使用起🃁🔶来才没有压力，项目才能开展的更好。
林亦然核算过，也跟吴蓝星商量了，这个条件可以做得出来。毕🔠🂄竟主要是靠卖耗材走量产生业绩，做好做大一个🐰🃞项目，相比利润高却没🆝🐡🁕有量来说，从总量上赚得多得多。
但是在谈判的文件里面，林亦然还是让夏青伶按照投标前🇾🞍一天提取的药交所交易参考价报的，因为这是谈判，不是闭口标，客户现场一定会提🕪🌝些条件。
如果直接报的就是最终🂸📧成交价，招标人为了体现谈判的成就感，现场再提点附带条件，我方就没有回旋的余地了，就算谈判能够继续下去，也不可能让双方都满意。
一旦发生这样的局面，不🃊🖊🐹但投标🎷的没捞着好处，招标的客户也不满意，心里上总会觉得没谈出个成绩。跟去菜市场买菜也差不多，双方你来我往的讨价还价一番，都装着做出了最大让步，结局才会皆大欢喜。
这是林亦然自己这么😔多年总结出来的经验，来之前他们已经商量过，一切的商务条件，都由林亦然主谈。
吴蓝星过来，一来表😔示一个重视的态度，毕竟他们公司才是投标的主体。二🍒来万一现场发生特殊情况，好直接商量了就现场确定，趁热打铁，免得夜长梦多，把项目又拖着了。
走进招标🄞室的时候，带头的吴院长表情十分严肃，大家都装着谁也不认识，林亦然也没有跟他打招呼🏓。
但林亦然🄞注意到，坐下来的时候，吴院长的目光扫视了一圈全场之🙒后，曾意味深长的往回瞟了林亦然一🁕眼。
林亦然脸上挂着淡淡的微笑，向着对面众人行着注目礼似的坐在那里，神态谦🃁🔶逊，身🃞😶🅺体却不动如山。
谈判开始，夏青伶递上谈判文件。主持人拆开，给院方一🇾🞍人分了一份👗🉁🄘，又说了几句开场白，便首先让甲方确认项目的细节。🕄
“投标人这边书面承诺完🃊🖊🐹全响应招标文件，看🐏⚠💷采购人这边还有没有🙒技术方面的疑问，或者是需要确认的细节？”
采购中心的主持人看着投标文件中的《投标一览表》，向🇾🞍渝东中心医院的众人🃁🔶提问。
由于采购文件上已有特别声明，所有的投标文件要⛝响应招标条件，罗尔这边也是对应着一条条做的，所以这个环节也就是走个形式。大家都摇着头，表示没有什么问题。
“🄞那么接下来就是优惠条件，由于是单一来源采购，咱们需要经过双方谈判。投标人这边，看看能给到什么样的优惠？”
主持人看向罗尔这边，林亦然和吴蓝星坐在正中间，他的目光最后也是看着🍒林🃁🔶亦然。
林亦然向他微笑点头，接着便说：