次日早晨,黎静珊下了工,先回家拿了母亲加绣的一批端午绣品,送到绣坊时,恰巧张巧言与一位华衣丽妆的贵妇人正在攀谈。看到她来,一合手掌笑道,“说曹操,曹操到。夫人您要订的端午绣品,正是我们店与这位姑娘合作的。如今您可🁻🕲相信了吧,绣样我没法子卖给您,不过您订的货一定按时送到。”
那贵妇人瞥了黎静珊一眼,转而对她到“姑娘,那可说好了,我要的那三百个香囊和三百💭条帕子,要十日后交货。”
说罢由身旁小婢扶着,款款走出店外,上了门口候着的一辆华丽马车。黎静珊站在门边欠身相送,那贵妇人走🗣🝟过时,一阵🐶香风扑面而来。
黎静珊正纳闷,这是哪家高门大户的夫人,张巧言已经过来,拉着她的手笑道,“妹妹方才也瞧见了,那是知府方大人家的管家娘子,对你那些端午绣品很是喜欢,要订几百🛗🜝个香囊帕子给府中下人和往来应酬🎀🎀,这可是大买卖,姐姐就先帮你应承下来了。”
方才黎静珊也听到那订单数字,如今一听果然如此,顾不得算这笔生意带来多少利润,先吓得失声道“张姐姐,十日时间要绣六百件绣品,我娘一个人就是不吃不睡,也交不🛗🜝出这么多货呀!”
张巧言拍着她的手安慰道“别急呀,你娘一个人绣不来,但是十个人、二十个人呢♾♾?难道还绣不来?”
黎静珊突然明白过来🁆🃦🚆,醒悟到“你的意思是,让别的绣娘…🙾🏿☓…”
张巧言点头🏮🝠🌡笑道“我今日🖚📌找你过来,正是要找你商量这事。如今你这端午系列的绣品紧俏,来问货的人络绎不绝,正是行情看好的时候。咱们若是能多出些货,这进项可是好大一笔。”
“只是这进货量,单靠你母亲一个人,是做不来的。所以,我想跟你商量,买下你的图样,分给其他绣娘来做。趁🕝着这节日的时节,好多出些货品。你看如何?”
黎😫🄙♤静珊一怔,首先想到的是,那她与母亲岂不是又回到了要计件做绣品的时光?!
张巧言在商场混得久了,一看就知道她在想什么,连忙又道“自然,你们家交过来的绣品,🝒还是按寄卖品来算的。而且你交来寄卖的物品,我可以收货即付款。这样一来,你还多了一笔图样的收入呢。”
黎静珊低头不语,张巧言见她似乎动心,继续道“我给你每张图样🀨⚾一两银子。你看♾怎样?”
张巧言开的这个价格不低。
平常的绣样不过百来文钱一张。设计精巧的大样也不过三四百钱一张。如今张巧言一开口就翻了三倍,已经是看在这些端午图案的绣品如今热销,确定能回本的份⚚👹🍮上。若是后期销量不好,她也是要担风险的。
黎静珊考虑的却是,一个绣好的香囊或者绣帕就能挣二十文,只方才那单订货,单香囊绣帕一项就能赚十二千钱——整整十二两银子!而且明显绣坊接的不只是这一单生☷意。而自己若是卖了图样,到手的不过是八两银子而已……
张巧言见黎静珊依然沉吟不语,微微不悦,却依然和颜悦色道“妹妹莫非觉得少了?只是以我的😕🁋权责,只能给这么多,再多我也🖬🕪不能做主了。”
黎静珊脑中突然电光火石般一闪,抬头笑道,“也不是嫌少。难得姐姐能看得上我的绣品和绣样,我也想寻求与秀坊的长期合作。我👯有一个建议🕷🎔🐯,先说给姐姐听听,看是否可🛗🜝行?”
“什么建议?你请说。”
黎静珊把她的画本子拿出来,递给张巧言,道“姐姐请看,这些是我画过的一些绣样,若是姐姐看得上,我可以把这些图样提供给贵秀坊,只是不是按张来卖,而是做成绣品后,我按售卖的情🞉💓👛况,对利润进行分成。每卖出一件绣品,我要分……唔,三成的利润。”
张巧言何等聪明,一听就理解了这提议的关键所在,黎静🜧🄣珊把卖图样的利益最大化了,若那些设计卖得越好,她能拿得越多。但同时也把风险分担了,若是那些绣品卖得不好,秀坊也不至于损失了买图样的银子。