饶是如此,穆北明总觉得自己是推进并达成榆达集团混改成功落地的头号功臣,每逢筹建会、推进会、股东大会等重要活动必定出现他活跃的身影,上蹿下跳,指点江山,俨然总设计总调度的模样。
“那个就是经贸委的穆北明?”
榆达股份集团揭牌仪式那天岳峙终于注意到他,问旁边的何超。
何超微笑道:“对,他接手管约明同志负责的那摊子,最后一版混改方案也是他经手的。”
何超用“经手”而非“草拟”,显出含蓄的分寸感。
岳峙一听就懂,微微颌首:“哦哦,这位同志很有意思。”
官场语境下的“很有意思”,往往就是“很没意思”,不消说,岳峙对穆北明的印象就是——差评。
相反白钰能推就推,千方百计避免出席这些场合,更避免在省领导们面前抛头露面。
白钰心里透亮,榆达集团混改不单单煮的一锅夹生饭,更有自己悄悄埋的地雷,固建重工难过的日子还在后面!
一旦固建重工发觉混改进程中上了当,势必要向骆嘉斯告状,但那时负责谈判的总经理助理黄鹰不晓得又跑到哪去了,不可能回过头来梳理排查责任人,也就是说固建重工方面不可能提起“白钰”二字。骆嘉斯的满腔怒火唯有瞄准经贸委,瞄准经贸委具体负责人。
因此这会儿蹦得越欢,给省领导们留的印象越深,将来祸患越大。
相比之下榆达化工厂由于葛兰特务实高效的一系列措施,生产经营迅速步入正轨,短短数月两个厂区产能产量已达去年三个厂区同期百分之四十水平,基本做到大多数工人有活干。加拿大先进技术的化工产品投放市场后,半信半疑的终端客户试用后反响还算可以,虽然整体评估尚未出炉,普遍抱乐观态度。
在这个问题上,白钰不得不佩服米果的商业头脑和快半拍的营销策略。
早在两个厂区刚刚投产之际,米果就把销售人员悉数派到各地与中下游企业、经销商和终端客户联系,请他们免费试用加拿大运来的成品,这样与榆达化工厂新生产线全面恢复无缝对接。
免费试用投入多少?总价值约九百万左右。
白钰听了不觉咋舌,米果却说定点投放远比漫无目的做广告便宜多了,稳定原有的客户群体,等产能跟上去后再设法拓展营销。
米果还说外派销售人员前有个简短的培训,要求所接触的客户当中凡以各种方式索取回扣等好处的,一律免谈!因为这样的客户意识着企业管理体系、财务系统松懈,葛兰特绝不跟没有发展前途的客户打交道,也绝不会靠商业贿赂拓展市场。
白钰叹道为何说出国开眼界涨见识呢,以前你悟不出这些道理吧,其实很简单,但长期处于内地这样的略带畸形的市场环境里很容易被同化,继而抗拒道理正确的事情,米果,我觉得要重新认识你。
米果转而笑道好哇好哇,你说过榆达的事务了结之后聚一下的,准备在哪里、以什么方式,随时听你通知!