我接着说道🎌:“对付盈科的价格战,有种简单粗暴的方法,就是大家斗耐心。他们降,咱们也降。他们现在已经到了成本底线,咱们还没有!我可以把我们🁜公司的产品,全部降到最低点,他们就一点优势都没有了。相比于盈科的产品,我们万众在老百姓心目中的地位更高。
盈科降价,无非就是为了年底销售数据好☆☭看点,抬高下自己的股价,再次集资,来填补自己的资金缺口,可这些都是虚的,他的股东们未必会买账。他们不过是想玩资本运作,我们则是实际操作🏐🙍。这有着本质上的不同,如果我堵住了他的销量,即使降价他都买不过我的话,你说他的股价还能长吗?到时,他手上连货都🗺没了,我看他拿什么去填窟窿?”
陆萍摇着头说道:“没了家电利润,你们还有其他产业可🍲🌂以支撑,日常开支不是问题,还可以和银行贷🐽款。我们不行啊!像我们这种小企业,一旦没了利润点,我们的收支就会严🎴🕕🉡重的不平衡,2,3个月就会被拖垮的!市场就这么大,你们和盈科把这个市场给填满了,我们怎么办?”
我哎了一声道:“这些年,你是真的白干了!市场还有饱和的一天?只是多少而已。现今这个时代,家用电器已经是人们生活中的日常消耗品了,再结实耐用的电器,也会坏的。十年前买的家用电器,基本都已经用到头了,很快就是又一个购买的热潮了。还有啊,咱们的家用电器不是在一直的更新换代,或者消费者的家用电器没坏,可更新换代了啊,又有这么多新功能出来,他们还是会买单的啊!你说现在是不是家家都有电视了,可电视的销量不还是🐧居高不下,为什么?因为,一旦人们生活水平提高,就要求更多了,要观看的舒服,清晰度要提高,又是广角,又是曲屏的,还有激光电视,就是个大,要求家庭影院的效果。就都是不同时代,对产品的诉求,有所不同。这个市场是永远不会被占满的。唯一🏼🝴可能就是,谁占领这个市场,树立起品牌形象。这一点,一旦被树立起来,就很难改变了。
一买空调,消费者第一🛬时间就会想到万众,然后开始对比性价比,先入为主。这才是最可怕的!
所以,你根本不用担心,没市场,就怕你☆☭没产品!你不是一直模仿的很好吗?为什么不继续模仿下☎♶🌼去呢?”
陆萍无奈地说🎾🖩🕐道:“我得有本钱啊!我是想开发新产品,创造新技术,可这都🜘是需要钱的啊!你们一个🐽研发中心,就比我们整间厂都大,我们怎么比啊!?”
我摇着头道:“东施效颦,你根本就没学到本质的东西。万众这么多年屹立不倒,越做越大,是依靠什么,就是依靠专注的,因为专注,所以专🕦🞘业。要先做好自己的本行,自己擅长的,再做其他。我想你们要是一直只做🎼🖗空调,也不会造成资🖬金这么短缺,还是三心二意的。”
陆萍好奇地🎌问道:“你怎么知道🙝🙅我三心二意的🖲🖢🔏!?”
我切了一声道:“这个很难知道吗?你乐天今天出了什⛚么新产品,第二🏷🞲😈天就会摆到我桌子上。也想学着做🕣小家电,以为成本低,利润高是吧?哪那么容易啊?太
异想天开了!小家电我花了多少心血,淘汰了多少代产品,才能在市场上有一席之地啊!做出来的东西,自己都不愿意用,还打算能卖给消费者啊?就说你们做的风扇吧?除了牌子不一样,你们和义务商贸城生产出☫🂒🎑来的产品,有什么差别?你觉得消费者会买单吗?要做就做好,做精,别做杂!没学好走,就想着跑了,能不摔跟头吗?”
陆萍检讨道:“这个问题,我也想过,我是没办法啊!单一的产品,风险太大,一旦产品出问🟙🝥题了,就全军覆没,多元化规避风险,这不就是时🕦🞘下最🝫🎃🎝有效的经营手法吗?”
我撇着嘴道:“一味药能📠🜔治百样病啊?要根据自己企🞯业的特点来经营自己的企业。中国要不是走自己,具有中国特色的社会主义,会有今天的繁荣昌盛吗?一味地模仿欧美经济发展模式,只会加快贫富差距,造成阶级分裂,分分钟又一个苏联。要是听了苏联老大哥的建议呢,咱们现在估计也得天天啃干面包,喝土豆汤。就走自🉅🄾🃊己该走的路!”
陆萍不满地说道:“你怎么把🌴🃗🗷话题越扯越远啊?我现在是问你该怎么办?”
我叹气道:“合着我讲得口水都干了,你啥🏀🗁也没听进去啊?”
陆萍疑惑地问道:“你讲啥了?给我分析了一通大环境,上了一节商业管理学课,有啥用🏻?”
我哎了一声道:🕝💁“朽木不可雕也!我问你,盈科降价了,你降不降价👋😄?”
陆萍摇着头道:“不知道📠🜔,降价也死,不降价🖲🖢🔏也死!”
我嗯了一声道:“既然降不降价,你都得死!那就破釜沉舟,守着自己的底价,尽快做出自己的新品,做差异化产品,管他降不降价,不跟他争常规产品,反正无论怎🚍💅么争,你都争不过他,不如就由得他自己表演。他就是希望把咱们都拉下水!”
陆萍犹豫着说道:“咱们都降价了,把咱们都拉下水,对他们有什么好处啊?不是又形成了恶性竞争😺😺,大家都没钱赚!”